每个人心中都有一个买房的故事，买房的路上总是布满艰辛。第一个需要“过招”的就是置业顾问。你有没有遇到过这种情况：置业顾问滔滔不绝，各种生僻专业术语、限时打折优惠，层层循循善诱，让很多购房者还未充分权衡就匆忙下单。近日，一篇名为“四招防范置业顾问”的帖子在各房产论坛上广为流传，这四招能否拆解置业顾问的“忽悠”呢？
第1招：让被动的是他而不是你
置业顾问和购房者最开始的一段对话，往往决定了置业顾问的水平高低。置业顾问都希望在这个时间段取得够购房者的好感和信任，取得交易的主动权。礼貌但不做任何实质性的回应、微笑而不回答，让置业顾问无法对你作出一个准确的心理评估，让其说话技巧没有用武之地、无的放矢。
第2招：提问简洁，少高谈阔论
有的购房者喜欢高谈阔论楼市历史、销售案例、经典楼盘，想通过这些话语让置业顾问觉得自己很专业、很内行，这样的做法并不明智。在与置业顾问的交谈中，话可以尽量少一点，把自己的实际需求简简单单几句话说出来就行了，剩下的话让对方去说，期间可以适当地针对楼盘提出一些简短且实际的问题。
有的置业顾问，除了说话技巧外，目光和微笑也是犀利的武器，千万不要被对方（是帅哥美女）那柔和的目光和怡人的微笑所控制，实在不行就拿一份楼盘资料低头看，听他讲的就行了。
第3招：不要过于表露自己需求
就算遇到满意的房子，再喜欢也不要表露出来，为砍价留下余地，虽然网上有很多教购房者“推脱”的技巧，但是最简单有效的“推脱”就是直接说“价格太贵”，这样就等同于把一个实际问题丢给置业顾问“你降点我就买。”现在的楼市存量大、观望情绪浓厚，可选择性大得很，大可不必担心你心仪的房子被人买走。而且，对方说不定比你还心急，即便他的表情很淡定。
第4招：正视自己潜在“购买欲”
人其实多少都存在一定潜在的购买欲，一个好的销售人员肯定是具备激发客户购买欲望的能力。置业顾问一般会通过控制和迎合你的说话节奏，把握你的心理动态，以及一些细节方面的处理（比如记住你的名字等），然后设法了解你的兴趣，并从这个兴趣入手适当的语言艺术，寻找和你的共鸣，并循序渐进地激发出你的一些想法和欲望，刺激购买欲望。购房者要正视自己的这种潜在“购买欲”，坚持自己的需求。
业/内/支/招
与置业顾问过招
全靠自己“功夫深”
有一句话说的好，所谓买房置业，无非就是用一个合理的价位买一个你想用来当家的地方。不管置业顾问的心理战术多么强大，宣传的辞藻多么华丽，购房者首先是要确定自己的需求是什么。其次就是要掌握最基本的一些购房常识，先要武装自己，练就一身“功夫”，才能避免被忽悠。
在购房中，要认准品牌房企，搞懂政策信息，学习一些地产基础知识，比如容积率、绿化率、“五证”、“两书”、板楼、塔楼……了解一下基本行情、各种优惠信息。但是也不要妄想“抄底”，市场是变幻莫测的，没有人能准确为房价“把脉”，自己只需量力而行、量体裁衣。
在售楼处，面对置业顾问，购房者最重要的是保持冷静头脑。先看该楼盘的营业执照、企业资质、五证两书、销控资料。再仔细询问楼盘的交通环境、配套设施、楼盘硬件以及物业管理。每一个楼盘的置业顾问都经过专业培训，具备一定的房地产专业知识，而且深谙扬长避短之道，自己楼盘的缺陷和不足往往一笔带过，因此购房者与置业顾问的交流时一定要小心谨慎，同时，销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准。
每个人心中都有一个买房的故事，买房的路上总是布满艰辛。第一个需要“过招”的就是置业顾问。你有没有遇到过这种情况：置业顾问滔滔不绝，各种生僻专业术语、限时打折优惠，层层循循善诱，让很多购房者还未充分权衡就匆忙下单。近日，一篇名为“四招防范置业顾问”的帖子在各房产论坛上广为流传，这四招能否拆解置业顾问的“忽悠”呢？
第1招：让被动的是他而不是你
置业顾问和购房者最开始的一段对话，往往决定了置业顾问的水平高低。置业顾问都希望在这个时间段取得够购房者的好感和信任，取得交易的主动权。礼貌但不做任何实质性的回应、微笑而不回答，让置业顾问无法对你作出一个准确的心理评估，让其说话技巧没有用武之地、无的放矢。
第2招：提问简洁，少高谈阔论
有的购房者喜欢高谈阔论楼市历史、销售案例、经典楼盘，想通过这些话语让置业顾问觉得自己很专业、很内行，这样的做法并不明智。在与置业顾问的交谈中，话可以尽量少一点，把自己的实际需求简简单单几句话说出来就行了，剩下的话让对方去说，期间可以适当地针对楼盘提出一些简短且实际的问题。
有的置业顾问，除了说话技巧外，目光和微笑也是犀利的武器，千万不要被对方（是帅哥美女）那柔和的目光和怡人的微笑所控制，实在不行就拿一份楼盘资料低头看，听他讲的就行了。
第3招：不要过于表露自己需求
就算遇到满意的房子，再喜欢也不要表露出来，为砍价留下余地，虽然网上有很多教购房者“推脱”的技巧，但是最简单有效的“推脱”就是直接说“价格太贵”，这样就等同于把一个实际问题丢给置业顾问“你降点我就买。”现在的楼市存量大、观望情绪浓厚，可选择性大得很，大可不必担心你心仪的房子被人买走。而且，对方说不定比你还心急，即便他的表情很淡定。
第4招：正视自己潜在“购买欲”
人其实多少都存在一定潜在的购买欲，一个好的销售人员肯定是具备激发客户购买欲望的能力。置业顾问一般会通过控制和迎合你的说话节奏，把握你的心理动态，以及一些细节方面的处理（比如记住你的名字等），然后设法了解你的兴趣，并从这个兴趣入手适当的语言艺术，寻找和你的共鸣，并循序渐进地激发出你的一些想法和欲望，刺激购买欲望。购房者要正视自己的这种潜在“购买欲”，坚持自己的需求。
业/内/支/招
与置业顾问过招
全靠自己“功夫深”
有一句话说的好，所谓买房置业，无非就是用一个合理的价位买一个你想用来当家的地方。不管置业顾问的心理战术多么强大，宣传的辞藻多么华丽，购房者首先是要确定自己的需求是什么。其次就是要掌握最基本的一些购房常识，先要武装自己，练就一身“功夫”，才能避免被忽悠。
在购房中，要认准品牌房企，搞懂政策信息，学习一些地产基础知识，比如容积率、绿化率、“五证”、“两书”、板楼、塔楼……了解一下基本行情、各种优惠信息。但是也不要妄想“抄底”，市场是变幻莫测的，没有人能准确为房价“把脉”，自己只需量力而行、量体裁衣。
在售楼处，面对置业顾问，购房者最重要的是保持冷静头脑。先看该楼盘的营业执照、企业资质、五证两书、销控资料。再仔细询问楼盘的交通环境、配套设施、楼盘硬件以及物业管理。每一个楼盘的置业顾问都经过专业培训，具备一定的房地产专业知识，而且深谙扬长避短之道，自己楼盘的缺陷和不足往往一笔带过，因此购房者与置业顾问的交流时一定要小心谨慎，同时，销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准。